Lo que necesitaba mi inmobiliaria era generar confianza local: El caso de Laura
Hola, soy Laura Moreno y dirijo una inmobiliaria familiar en Torrelavega, Cantabria, una ciudad con más de 51.000 habitantes. Nuestra agencia, “InmoMoreno”, lleva más de una década ayudando a familias a encontrar su hogar ideal o vender su propiedad con tranquilidad. Pero, en los últimos tiempos, notamos que el mercado se había vuelto más competitivo, con portales online y franquicias que saturaban la oferta.
Cuando lo digital no alcanza: desafíos del marketing online
Intentamos mantenernos al día con Instagram, Google Ads y portales como Idealista, pero descubrimos que muchos de los contactos que recibíamos no eran realmente del perfil que buscábamos: curiosos, turistas, o personas que pedían decenas de visitas sin compromiso. Además, los grandes portales inmobiliarios nos obligaban a invertir constantemente para destacar nuestras propiedades. Yo necesitaba llegar directamente a los vecinos de Torrelavega, especialmente a quienes buscaban vender o alquilar de forma segura y confiable.
Cómo logramos visibilidad y contactos reales en nuestra comunidad
Buscando una estrategia más efectiva, encontré la web de Buzoneo.org. Me llamó la atención su propuesta directa, pensada para negocios locales como el mío. Me contacté con ellos y desde el primer momento me sentí escuchada. Me ofrecieron una campaña completa de publicidad física y personalizada. Juntos desarrollamos una estrategia para posicionar nuestra inmobiliaria como la opción local de confianza.
Buzoneo con mensaje emocional y oferta de tasación gratuita
Repartimos un folleto en las urbanizaciones y barrios residenciales con el mensaje: “¿Estás pensando en vender o alquilar tu casa? Nosotros conocemos cada rincón de Torrelavega y te acompañamos en cada paso”. Incluimos una oferta de tasación gratuita sin compromiso, lo cual generó una gran respuesta. En la primera semana recibimos consultas nuevas y concertamos visitas a propiedades.
Carteles en comercios locales: Colocamos carteles llamativos en tiendas, fruterías, panaderías y farmacias, lugares donde la comunidad hace vida diaria. El mensaje era: “Compra o vende tu casa con quien conoce tu barrio”.
La eficacia de los carteles
La cartelería exterior es una de las formas más efectivas de publicidad fuera de casa. Según Criterion Global, el 80% de las personas recuerdan haber visto un anuncio exterior en el último mes, y el 71% considera que estos anuncios captan más la atención que los anuncios digitales. Además, el 63% de los consumidores que ven publicidad OOH tienen mayor probabilidad de buscar información o realizar una compra relacionada. Estos datos demuestran que la cartelería no solo aumenta la visibilidad, sino que también impulsa la acción directa del consumidor, convirtiéndola en una estrategia esencial para negocios locales que buscan conectar con su comunidad.
Reparto en mano en zonas de alto tránsito: Pusimos promotoras que entregaron folletos cerca del mercado municipal, en plazas concurridas y en la entrada de centros de salud. El trato personal y cercano aumentó el interés de muchos propietarios mayores, que no suelen usar portales web.
Parabriseado: Dejamos nuestra publicidad en los parabrisas de coches estacionados en zonas estratégicas. Era una forma discreta y efectiva de llegar a propietarios que aún no se habían decidido a vender o alquilar, pero lo tenían en mente.
Pomming: Dejamos folletos en las puertas de los edificios de la zona con un diseño profesional y llamativo
Cómo seguimos en contacto con nuestros nuevos clientes
A partir del éxito inicial, Buzoneo.org nos recomendó estrategias de fidelización. Implementamos:
Grupo de WhatsApp para propietarios: donde compartimos consejos legales, tasaciones orientativas y alertas sobre nuevos compradores interesados en su zona.
Boletín digital mensual: enviamos por correo electrónico las propiedades destacadas del mes, historias de éxito y novedades del mercado local.
Gracias a esta campaña, conseguimos captar más propiedades en exclusiva y aumentamos nuestras ventas mensuales. Muchos propietarios ahora nos recomiendan por el trato cercano y la eficacia. Estoy convencida de que, sin la campaña física bien ejecutada y pensada para nuestra comunidad, no habríamos logrado este crecimiento.